Assoc Mgr Retail Execution South

Liderar la estrategia de ejecución en el punto de venta para el Canal Moderno (Sam´s, SSS, WM, Regionales y Oxxo), transformando los planes comerciales en realidades de anaquel. Este rol es el puente crítico entre la estrategia corporativa y la operación en tienda; Responsable de dirigir a un equipo de ejecutivos de promotoría para maximizar el Sell-Out, incrementar nuestra participación de mercado y consolidar nuestra eficiencia operativa mediante una gestión basada en datos y desarrollo de talento.

Responsable de la ejecución y medición de nuestra Foto De Éxito así como de asegurar el crecimiento planeado para tiendas Golden Stores y Power Sku´s.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:

PLANEACIÓN Y COMUNICACIÓN

• Entender, asumir y comunicar al equipo las prioridades y estrategias de la compañía para cada categoría. Al interior de la compañía detectar, analizar y comunicar oportunidades o riesgos de ejecución, así como actividades de los competidores en el territorio a su cargo.
• Negociar y colaborar con el equipo comercial en todos sus niveles para la definición y ejecución de iniciativas comerciales.
• Recomendar soluciones a las necesidades u oportunidades con el cliente en un proceso sustentable o de mejora a los procesos actuales.
• Cumplir con todas sus responsabilidades administrativas de manera oportuna.
• Participar en las reuniones/juntas nacionales y regionales de ventas, sinergia con las áreas deTrade Marketing - Go to Market – Ventas y CPFR facilitando y compartiendo oportunidades en PDV
• Servir de guía en el desarrollo de insights del canal:  Obtención de Guías de Ejecución autorizadas, obtención y envíos de actividades de competencia (Precios, apoyos, ejecuciones) etc.

OPERACIÓN  Y RELACION CON EL CLIENTE.

• Asegurar la conversión en venta de los proyectos establecidos.
• Asegurar la implementación de las estrategias de Categoría/Canal/ Cliente y de la visión del punto de compra (Foto De Éxito)
• Desarrollar estructuras operativas, y modelos de distribución eficientes de acuerdo a la necesidad de atención de mercado actual
• Desarrollar y mantener relaciones con los clientes, planeando y ejecutando un plan de visitas/seguimiento a actividades y resolución de problemas en un tiempo oportuno.
• Supervisar el trabajo en campo con el equipo a su cargo (Local y foraneo). Inmersión total dentro del canal, buscando entender los principales drivers y los procesos internos de los clientes clave.
• Proponer, negociar e implementar estrategias diseñadas para el crecimiento de cobertura, excelencia en la ejecución para el desarrollo rentable del canal               y las marcas

EVALUACIÓN Y CONTROL

• Analiza los indicadores de desempeño de su  territorio; generando estrategias para corregir las desviaciones o mitigar los riesgos.
  -Foco en medición de indicadores en Iris (Productividad y FDÉ)
• Reingeniería de Rutas para fortalecer la ejecución en el canal, maximizar recursos  para desarrollar cobertura y marcas.
• Revisión y mejora de bajos desempeños operativos.
• Generar reportes con información sobre agotados, cero movimientos, altos DOH, actividad de la competencia, estatus de implementaciones, etc.
• Seguimiento a las prioridades de compañia para maximizar las promociones y los resultados de ventas.
• Evaluar oportunidades de eficiencia y productividad operativa e implementar iniciativas de mejora
• Seguimiento a indicadores de desempeño operativo para detectar oportunidades.
• Conocimiento de los procesos (interiores) reabasto, devoluciones y mercadeo de las cadenas.

COACHING Y DESARROLLO

• Desarrollo, entrenamiento y coaching del equipo de Ejecutivos  promoviendo su desarrollo, a través de la observación de su trabajo en campo y su desempeño con los clientes.
• Realizar el proceso de selección, contratación e inducción de personal a su cargo
• Gestionar de forma eficiente los recursos (personal, materiales) a su cargo para lograr una operación óptima.
• Estar actualizado sobre tendencias del canal, las categorías y las estrategias de venta.
• Conocer al shopper de los distintos formatos de tienda
• Facilitar el desarrollo profesional de su equipo y preparar a los Ejecutivos para roles futuros.
• Utilizar metodologías de Coaching y técnicas de  venta para capacitar a su Equipo.
• Fomentar el liderazgo situacional y participar en el desarrollo de talento interno.

Experiencia: De 4 a 6 años de experiencia en el área comercial preferente en empresas de consumo masivo: Ventas Campo; KAM; Supervisor de zona en canal moderno, Category management, administración de ventas, representante de ventas, customer marketing, shopper marketing o puestos similares en empresas de consumo.

Formación educativa: Licenciatura en negocios, administración, etc.