KAM Grocery Wholesaler

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Puesto al que reporta: Gerente Distrital Centro

Departamento: Ventas

Site: Toluca Edo Mex

Propósito del Puesto: Enuncie brevemente el objetivo general del Puesto.

Desarrollar los clientes a su cargo alineado con el cumplimiento de los objetivos del plan estratégico de la compañía, tales como Ventas, rentabilidad, distribución, respetando rate de Inversión en plan promocional, manteniendo la cartera al día, el portafolio corecto así como del resto de los objetivos de la compañía soportado en los equipos multifuncionales para el cumplimiento de estos objetivos: Trademarketing,Marketing, Demand Planning, Customer Service, Sales Finance, RGM, etc.

Procesos Relevantes: Identifica los procesos más relevantes del puesto. Anote el porcentaje del tiempo que dedicará a cada proceso de importancia. El total no deberá exceder al 100 por ciento. No es necesario anotar los procesos que representen menos del 10% por ciento del tiempo.

No. % de Tiempo Resumen de los principales procesos:

1 50% Gestión de Negocio.- Con base en las iniciativas clave y estrategias en el plan de Ventas: - Asegurar la cuota de ventas del mes asignada - Garantizar la facturación en tiempo y forma de asignaciones de códigos de innovación y temporadas, cumpliendo con los requerimientos de alta de nuevos artículos y los sugerido de distribución de llenado de canal incluyendo el plan de ejecución - Asegurar exhibiciones de temporada, innovación y artículos con promoción a través de vehículos de exhibición asignados por Trade MKT - Negociación/seguimiento a los planes de crecimiento en Sell In con clientes - Asegurar crecimiento sell out a nivel del mercado - Asegurar objetivos de crecimiento de las categorías estrategicas del canal para los indicadores de SI y SO - Seguimiento con las áreas de Demand planning y Customer Service para el cumplimiento de los objetivos de fill rate (>95%) y forecasting - Análisis, reclamo y seguimiento a cargos improcedentes devoluciones y fill rate - Responsable de la correcta ejecución de precios de costos y precios público en sus cliente

2 25% Planeación Estratégica.- - Proyección de Ventas Sell In- Sell Out, Días de Venta, del portafolio Core, incluyendo los productos de innovación, In & Outs y temporadas - Identificar riesgos y oportunidades de ventas y comunicar de manera oportuna, acercando a su vez propuestas que mitiguen riesgos y/o materialicen oportunidades detectadas - Responsable de la actualización mensual del SVP, como fuente de información para el proceso de planeación de la compañía

3 15% Administración.- - Administración de presupuesto promocional, optimizando retorno de inversión - Planeación del presupuesto promocional alineados con las áreas de Trade Marketing y RG - Administración de cero devoluciones. - Generar evidencias para cerrar Open Deducción en tiempo y forma

- Seguimiento puntal a pedidos procesados con servicio a clientes - Gestionar cobranza con clientes - Entrega de materiales promocionales en tiempo y forma a sucursales de los clientes - Generar reportes de personal a cargo (viáticos/asistencia)

4 10% Ejecución: - Asegurar ejecución foto de éxito (disponibilidad en el anaquel de todos los skus catalogados) - Evitar agotados en el anaquel - Ejecución en tiempo y forma actividades y materiales promocionales - Implementación en tiempo y forma de exhibiciones fuera de anaquel que cuente para concurso - Ejecución en tiempo y forma de promocionales en punto de venta - Ganar puntos de interrución que acelere Sell Out - Monitoreo de actividades de la competencia

Además de lo anterior, es mi responsabilidad cumplir y/o hacer cumplir las políticas, procedimientos y reglamentos de seguridad industrial y patrimonial así como cumplir con el Reglamento Interior de Trabajo.

Responsabilidades: Describa el alcance del puesto en términos medibles (personal supervisado, monto del presupuesto, total de activos bajo su cargo, volumen en Ventas, etc.)

Dimensión ($, Unidades, Empleados)

Promotores a su cargo 7 – 12 promotores

Requerimientos mínimos de Conocimientos, Destrezas y Habilidades para desempeñar exitosamente los procesos relevantes: Incluye sólo las capacidades físicas y/o mentales y los criterios especiales requeridos (Levantamiento de cosas pesadas, licencia de conductor, necesidades de trabajar tiempo extra, necesidades de horario especial de trabajo etc.) Por favor anote sólo aquellos requerimientos que son específicos del puesto ( Máximo 5) y en que última instancia serán necesarios para un desempeño exitoso.

Conocimientos Específicos: o Negociación efectiva básica, manejo de objeciones o Conceptos básicos financieros (GIS, OI, NS, VCM, margen, descuentos, etc.) o Excel, PPT intermedio, o Ingles básico, conversación de negocios ideal

Habilidades/

Destrezas:

o Planeación y organización del tiempo. o Técnicas de negociación o Comunicación oral y escrita o Liderazgo. Habilidades de comunicación y supervisión. o Habilidad para influir en los demás o Capacidad de análisis. o Trabajo bajo presión o Manejo de objeciones o Trabajo en equipo

Requerimientos mínimos de Escolaridad y Experiencia: Especifique lo que se requiere tocante a años de experiencia, capacitación especial, certificados o títulos universitarios, así como la equivalencia entre escolaridad y experiencia.

Educación: · Licenciatura en Administración, Comercio, Mercadotecnia o carrera afín deseable

Experiencia: · De 2 a 3 años de experiencia en el área comercial en empresas de consumo masivo, preferentemente enfocado Mayoreo Abarroter