Associate Manager de Contas Nacionais - Canal Cash & Carry

Nível de carreira profissional: Associate Manager
Locação: Corporativo Hershey São: Paulo R. Purpurina, 400 - Vila Madalena, SP, 05435-030, Brasil 
Bilíngue: Inglês intermediário – Avançado – Diferencial 

Por que Hershey?

Na The Hershey Company, nossa cultura está enraizada em um propósito e é inspirada pela visão duradoura de Milton Hershey de que as empresas devem criar oportunidades para outras pessoas. Por meio do nosso compromisso com a filantropia corporativa, geramos impacto positivo ao apoiar comunidades, ajudar crianças a prosperar e atuar como uma empresa que promove o bem. Isso inclui nossa parceria profunda e de longa data com a Milton Hershey School, onde investimos em educação, preparação para o mercado de trabalho e envolvimento prático para ajudar os alunos a ter sucesso além da sala de aula. Com o apoio de concessões estratégicas, doações de produtos, colaboração entre marcas e forte voluntariado dos colaboradores, a Hershey oferece um local de trabalho onde fazer a diferença, local e globalmente, faz parte de como conduzimos nossos negócios todos os dias.

Sobre a The Hershey Company

A The Hershey Company (NYSE: HSY) é uma empresa líder no setor de snacks, conhecida por criar mais momentos de bondade por meio de suas marcas icônicas. Com um portfólio robusto de chocolates, confeitos e snacks salgados, a Hershey encanta os consumidores todos os dias. Nossas marcas queridas incluem Hershey’s, Reese’s, KitKat®, Dots Pretzels, Lesser Evil, Jolly Rancher, Twizzlers, Ice Breakers e muitas outras.

Na Hershey, temos o compromisso de fazer uma diferença significativa nas comunidades onde vivemos, trabalhamos e conduzimos nossos negócios. Esse compromisso teve origem com nosso fundador, Milton Hershey, e continua a moldar quem somos hoje.

Orientados pela nossa proposta de valor ao colaborador, Lidere hoje. Crie o amanhã, capacitamos nossas pessoas a gerar impacto agora enquanto constroem o que vem a seguir. Nossa mentalidade One Hershey une equipes de diferentes funções, geografias e negócios, permitindo que atuemos com agilidade, colaboração e propósito compartilhado.

A The Hershey Company tem orgulho de ser reconhecida como uma das melhores empregadoras dos Estados Unidos, refletindo nosso compromisso com nossas pessoas, nossa cultura e nosso propósito.

Como você se encaixará no panorama geral?

Buscamos uma pessoa para atuar como Associate Manager de Contas Nacionais – Canal Cash & Carry, responsável por liderar a estratégia comercial e o relacionamento com as principais redes de atacarejo do Brasil. O perfil ideal possui sólida experiência em vendas, gestão de contas estratégicas, liderança de equipes e capacidade para transformar dados de mercado em planos de crescimento rentáveis e sustentáveis.

O que você fará?

• Liderar a estratégia comercial nacional do canal Cash & Carry, com responsabilidade por vendas, faturamento líquido, volume, margem, rentabilidade e participação de mercado.
• Gerenciar o P&L do canal, o orçamento de Trade Marketing, os investimentos comerciais e o retorno sobre investimento.
• Conduzir negociações nacionais e de longo prazo com grandes redes de atacarejo, como Assaí, Atacadão, Grupo Carrefour e Grupo Mateus.
• Desenvolver, negociar e acompanhar Joint Business Plans, contratos comerciais e planos de crescimento com clientes estratégicos.
• Definir e implementar estratégias de Revenue Growth Management relacionadas a preço, portfólio, promoções, margem e pack-price architecture.
• Maximizar a eficiência do trade spend e avaliar o ROI das iniciativas promocionais e comerciais.
• Garantir excelência na execução em loja, considerando disponibilidade, ruptura, precificação, visibilidade, ativações, sell-out e padrões de Perfect Store.
• Negociar espaços estratégicos e oportunidades de exposição nos pontos de venda.
• Trabalhar em parceria com Supply Chain, Demand Planning e Customer Service para assegurar o abastecimento e a disponibilidade dos produtos.
• Liderar diretamente coordenadores, KAMs e analistas, estabelecendo KPIs e promovendo feedback, coaching, desenvolvimento de talentos e sucessão.
• Coordenar a execução da estratégia nacional com equipes regionais e agências terceirizadas.
• Analisar dados de Nielsen, Scantrack, BI, sell-out, comportamento do consumidor e desempenho dos clientes.
• Liderar iniciativas de Category Management e recomendar ações corretivas e oportunidades de crescimento.
• Influenciar decisões e prioridades em conjunto com RGM, Trade Marketing, Marketing, Supply Chain, Demand Planning, Finanças e Customer Service.
• Priorizar investimentos e apoiar decisões comerciais de alto impacto financeiro.

Formação e Requisitos Mínimos

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Economia, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas relacionadas.
• Mínimo de 5 anos de experiência em vendas, preferencialmente em empresas de bens de consumo.
• Mínimo de 2 anos de experiência em liderança direta de equipes comerciais.
• Disponibilidade para viagens e atuação frequente em campo.
• Inglês intermediário ou avançado será considerado um diferencial.
• Sólida experiência em Cash & Carry, atacarejo, grandes contas nacionais ou canais de varejo alimentar.
• Experiência comprovada em negociação com grandes clientes e mesas compradoras.
• Conhecimento em gestão de P&L, margem, volume, receita, trade spend, contratos comerciais e ROI.
• Experiência na construção, negociação e acompanhamento de Joint Business Plans.
• Conhecimento de Revenue Growth Management, precificação, arquitetura de preço e embalagem, portfólio e eficiência promocional.
• Experiência com indicadores de sell-in, sell-out, market share, ruptura, precificação e execução em loja.
• Conhecimento em Nielsen, Scantrack, ferramentas de BI ou plataformas similares de análise comercial.
• Experiência em Category Management e desenvolvimento de estratégias por canal e cliente.
• Forte capacidade analítica, comercial e de tomada de decisão baseada em dados.
• Liderança de equipes, gestão de desempenho, coaching e desenvolvimento de talentos.

Jornada, Modelo de Trabalho e Localização

• Localização: São Paulo, SP. Com disponibilidade para viagens.
• Modelo de trabalho: 90% em campo e 10% no escritório ou em home office.
• Horário: De segunda a sexta-feira, das 8h às 17h.

O que oferecemos

• Salário altamente competitivo e alinhado ao mercado.
• Remuneração variável: Estrutura de comissão de até 35% do salário mensal, conforme critérios e resultados aplicáveis ao programa.
• Todos os benefícios previstos em lei.
• Saúde e bem-estar: cobertura médica, odontológica e oftalmológica, além de programas de bem-estar que apoiam sua saude física e mental desde o primeiro dia.Modelo de trabalho em campo.
• Seguranca financeira: oportunidades de incentivo anual e plano 401(k) com contribuição correspondente da empresa.
• Crescimento e desenvolvimento: programas de desenvolvimento de carreira, oportunidades de aprendizagem e mobilidade interna.
• Folgas e flexibilidade: folgas remuneradas, feriados da empresa e formas flexiveis de trabalho, quando aplicável.
• Exposição às operações comerciais, execução no varejo, trade marketing e processos regionais.
• A oportunidade de trabalhar em uma empresa global, líder nos segmentos de snacks e chocolates, com marcas icônicas e forte foco em excelência operacional, inovação e crescimento sustentável.
• Os beneficios podem variar de acordo com o cargo, a localidade e os critérios de elegibilidade.

Não se esqueça de anexar seu currículo atualizado e manter suas informações de contato pessoais atualizadas.