Associate Manager de Vendas e Execução Comercial LATAM

Career Level: Associate Manager
Locação: São Paulo, SP, Brasil | 90% campo e 10% home office ou nosso escritório.
Idiomas: Trilíngue: Espanhol (Mandatório) e Inglês intermediário ou avançado.  

Por que Hershey?

Na The Hershey Company, acreditamos que os negócios podem criar oportunidades e gerar um impacto positivo na vida das pessoas. Essa visão, inspirada por nosso fundador, Milton Hershey, continua moldando nossa cultura e a forma como atuamos nas comunidades onde vivemos, trabalhamos e fazemos negócios.

Somos uma empresa líder no setor de snacks, com um portfólio de marcas icônicas como Hershey’s, Reese’s, KitKat®, Dots Pretzels, Lesser Evil, Jolly Rancher, Twizzlers, Ice Breakers e muitas outras. Nosso propósito vai além dos nossos produtos: apoiamos comunidades e ajudamos crianças a prosperar por meio de filantropia corporativa, doações, voluntariado e nossa parceria de longa data com a Milton Hershey School, investindo em educação e preparação para o mercado de trabalho.

Guiados pela nossa proposta de valor “Lidere hoje. Crie o amanhã” e pela mentalidade One Hershey, conectamos pessoas, funções, geografias e negócios para trabalhar com agilidade, colaboração e propósito compartilhado. Temos orgulho de sermos reconhecidos entre os melhores empregadores dos Estados Unidos, refletindo nosso compromisso com nossas pessoas, nossa cultura e nosso propósito.

Como você se encaixará no panorama geral?

Buscamos uma pessoa para atuar como Associate Manager de Vendas e Execução Comercial LATAM, responsável por fortalecer a execução comercial, o merchandising e o desenvolvimento de clientes nos mercados de língua espanhola da América Latina. A pessoa ideal possui experiência em vendas e bens de consumo, capacidade analítica e habilidade para negociar e construir relacionamentos com distribuidores, varejistas e clientes de diferentes perfis.

O que você fará?

• Desenvolver e acompanhar planos comerciais voltados ao crescimento das vendas, distribuição, disponibilidade de produtos e desenvolvimento de clientes nos mercados da América Latina, com foco em Caribe e América do Sul (CCSA).
• Analisar, acompanhar e avaliar as estratégias de merchandising nos pontos de venda, garantindo a instalação e manutenção adequada de displays, materiais promocionais, pontas de gôndola e posicionamento dos produtos.
• Garantir a execuções dos calendários e temas aprovados em JBP.
• Assegurar a visibilidade, disponibilidade, organização e exposição dos produtos de acordo com os padrões e diretrizes da Hershey.
• Gerenciar o relacionamento e conduzir negociações comerciais com distribuidores, varejistas, proprietários, gerentes de lojas e outros stakeholders, principalmente clientes latino-americanos de língua espanhola.
• Coordenar cronogramas de execução, posicionamento dos produtos e disponibilidade de estoque com clientes, distribuidores e responsáveis pelos pontos de venda.
• Realizar auditorias de execução, identificar desvios e implementar ações corretivas para melhorar a qualidade do merchandising, a experiência do consumidor e os resultados de vendas.
• Analisar indicadores de vendas, distribuição, estoque e execução no ponto de venda para identificar oportunidades e elaborar recomendações comerciais.
• Gerenciar projetos e processos de merchandising, buscando padronização, melhoria contínua e eficiência operacional.
• Representar a empresa em diferentes níveis de interlocução e trabalhar com autonomia em campo para alcançar os objetivos comerciais estabelecidos.

Formação e Requisitos Mínimos

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas relacionadas.
• Mínimo de 3 anos de experiência em vendas, merchandising, trade marketing, execução no varejo ou gestão comercial.
• Disponibilidade para atuar 100% em campo e realizar deslocamentos dentro de São Paulo, SP.
• Experiência em empresas de bens de consumo massivo ou FMCG.
• Mínimo de 3 anos de experiência em negociações com clientes latino-americanos de língua espanhola/Em espanhol.
• Espanhol intermediário ou avançado, obrigatório (ter um nível que consiga conduzir fazer apresentações e negociações com clientes).
• Inglês intermediário, desejável.
• Disponibilidade para atuar em campo e realizar deslocamentos na América Latina
• Experiência com canal tradicional, pontos de venda, distribuidores, varejistas e gestão de clientes.
• Conhecimento de estratégias de merchandising, materiais promocionais, exposição de produtos e posicionamento em loja.
• Experiência no desenvolvimento e implementação de planos comerciais de crescimento e desenvolvimento de clientes.
• Capacidade de analisar indicadores de vendas, distribuição, estoque e execução no ponto de venda.
• Conhecimento de Excel, Power BI e Microsoft Office.
• Comunicação clara, capacidade de negociação e habilidade para se relacionar com diferentes níveis de stakeholders.
• Proatividade, autonomia, organização, senso de urgência e orientação para resultados.

Jornada, Modelo de Trabalho e Localização

• Localização: São Paulo, SP.
• Modelo de trabalho: 100% em campo.
• Jornada: Segunda a sexta-feira. Das 9h às 18h.

O que oferecemos

• Salário altamente competitivo e alinhado ao mercado.
• Remuneração variável: Comissões mensais vinculadas ao alcance dos objetivos comerciais.
• Todos os benefícios previstos em lei.
• Benefícios adicionais aos previstos em lei.
• Modelo de trabalho em campo.
• Comissões mensais pelo alcance dos objetivos.
• Oportunidades de crescimento profissional e desenvolvimento de carreira.
• Exposição às operações comerciais, execução no varejo, trade marketing e processos regionais.
• A oportunidade de trabalhar em uma empresa global, líder nos segmentos de snacks e chocolates, com marcas icônicas e forte foco em excelência operacional, inovação e crescimento sustentável.
• Oportunidades de crescimento dentro da companhia.

Não se esqueça de anexar seu currículo atualizado e manter suas informações de contato pessoais atualizadas.