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Observação: Se você se candidatar a uma vaga na Hershey por meio do nosso site de carreiras, poderemos usar tecnologias automatizadas para filtrar sua candidatura com base em critérios objetivos. Também utilizamos ferramentas com inteligência artificial (IA) que nos auxiliam na seleção dos nossos futuros talentos. Essas ferramentas podem ajudar em atividades como o pareamento e a pontuação de candidatos para as vagas com base nos requisitos e o agendamento de entrevistas. Esses sistemas processam apenas as informações que você fornece em sua candidatura, incluindo seu currículo, histórico profissional, formação acadêmica e respostas às perguntas de triagem. Embora essas tecnologias auxiliem em determinadas etapas do nosso processo de recrutamento e possam fornecer recomendações, todas as decisões finais, inclusive aquelas que afetam a classificação dos candidatos para as etapas subsequentes do processo seletivo, são tomadas por nossas equipes de aquisição de talentos, com análise humana criteriosa e julgamento independente. Dependendo da sua localização e da vaga específica para a qual você se candidatar, informações adicionais sobre o uso de IA no recrutamento poderão ser fornecidas separadamente.

Executivo(a) de Vendas Key Account

Location: São Paulo, SP, Brasil
Bilingual: Inglês desejável

Por que Hershey?

Na The Hershey Company, você terá a oportunidade de desenvolver grandes contas do varejo brasileiro, influenciar resultados de marcas reconhecidas globalmente e atuar em um ambiente que valoriza autonomia, colaboração e crescimento profissional. Procuramos pessoas que façam acontecer e que queiram gerar impacto real no mercado.

Como você se encaixará no panorama geral?

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas para atuar no desenvolvimento e gestão de contas regionais do varejo supermercadista no interior de São Paulo. O profissional ideal possui forte experiência em vendas B2B, gestão de clientes estratégicos, negociações comerciais, trade marketing e análise de indicadores de negócio, combinando visão analítica e foco em resultados sustentáveis.

O que você fará?

  • Gerenciar e desenvolver contas estratégicas do canal supermercadista regional.
  • Elaborar, implementar e acompanhar planos de negócio anuais por cliente.
  • Conduzir negociações comerciais visando crescimento, rentabilidade e expansão das contas.
  • Gerenciar Sell In, Sell Out, estoques, cobertura, margens e investimentos comerciais.
  • Desenvolver campanhas promocionais, ações de trade marketing e calendários comerciais.
  • Controlar verbas promocionais e garantir a correta prestação de contas.
  • Realizar visitas frequentes aos pontos de venda para validar execução, disponibilidade e visibilidade das marcas.
  • Monitorar mercado, concorrência, preços e oportunidades de crescimento.
  • Trabalhar em parceria com Trade Marketing, Merchandising, Logística, Finanças e demais áreas internas.
  • Planejar agenda comercial e roteiros de visitas de forma eficiente.
  • Garantir o fluxo adequado de pedidos, faturamento, pagamentos e atendimento aos clientes.

Formação e Requisitos Mínimos

  • Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas.
  • Mínimo de 5 anos de experiência em vendas, gestão de contas ou desenvolvimento comercial no canal varejista.
  • Experiência com redes supermercadistas regionais.
  • Conhecimento de Trade Marketing, Sell In, Sell Out e gestão de investimentos comerciais.
  • Experiência em negociação comercial e desenvolvimento de planos de negócio.
  • Pacote Microsoft Office avançado, com forte domínio de Excel.
  • Conhecimento de formação de preços, margem e indicadores financeiros.
  • Conhecimento do mercado de bens de consumo (FMCG) será considerado diferencial.
  • Inglês desejável, mas não obrigatório.

Jornada, Modelo de Trabalho e Localização

  • Localização: São Paulo (preferencialmente região do ABC Paulista)
  • Modalidade: Campo 100% com Home Office para atividades administrativas
  • Jornada: Segunda a sexta-feira
  • Horário: 08h00 às 18h00

O que oferecemos

  • Salário altamente competitivo e alinhado ao mercado.
  • Remuneração variável até 30% mediante atingimento de metas
  • Todos os benefícios legais.
  • Benefícios adicionais acima da legislação.
  • Modelo de trabalho com flexibilidade para atividades administrativas.
  • Oportunidades de crescimento profissional e desenvolvimento de carreira.
  • Exposição direta às operações comerciais, trade marketing e processos estratégicos do negócio.
  • Experiência em uma empresa global líder nos segmentos de snacks, chocolates e confeitos.
  • Ambiente focado em excelência operacional, inovação e crescimento sustentável.
  • Possibilidades reais de desenvolvimento e mobilidade interna dentro da companhia.

 

Não se esqueça de anexar seu currículo atualizado e manter suas informações de contato pessoais atualizadas.

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