Job Description – Pelón US Sales Representative

Department: Sales
Reports to: KAM Pelón US
Location: Monterrey o Tijuana (con viajes frecuentes a EE.UU.)
Travel Requirement: Hasta 50%
Languages: Español e Inglés (fluido)

Summary

El Pelón US Sales Representative es responsable del desarrollo y crecimiento de las marcas Pelón y Crayón en el mercado de Estados Unidos, abarcando todos los canales relevantes para su distribución. El rol ejecuta la estrategia comercial de la franquicia Pelón Pelo Rico en EE.UU., desarrolla relaciones con retailers, distribuidores y mayoristas, impulsa la ejecución del plan promocional y amplía la distribución en canales como distribuidores de confitería, mayoristas de abarrotes, C&C, autoservicios, C&D, entre otros.

Además, es responsable del manejo de distribuidores, desarrollo de cuentas regionales, forecast, cumplimiento de metas de venta, y seguimiento de KPIs. Requiere un enfoque multicultural, bilingüe y una alta movilidad entre México y Estados Unidos.

Major Duties & Responsibilities

1. Desarrollo Comercial y Entrega de Resultados – 50%

• Cumplir con los objetivos de ventas y financieros del territorio asignado.
• Identificar oportunidades para generar nuevas alianzas y asociaciones comerciales.
• Realizar la planeación anual con distribuidores y clientes clave.
• Crear una estrategia de reporteo que brinde visibilidad del desempeño del negocio.
• Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes para anticipar y resolver problemáticas.

2. Ejecución Comercial – 30%

• Ejecutar programas estacionales, anuales (AYR) e iniciativas de innovación con todos los clientes del territorio.
• Liderar al equipo de ventas y merchandising de los distribuidores para el cumplimiento de objetivos.
• Implementar programas de capacitación para el equipo de ventas del master distributor.

3. Account Management – 20%

• Desarrollar Joint Business Plans (JBPs) anuales con los Master Distributors.
• Gestionar actividades administrativas como mantenimiento de archivos, revisión de propuestas y elaboración de reportes semanales de gastos y contacto con clientes.

Minimum Education and Experience Requirements

Education

• Licenciatura concluida (obligatoria).
• Inglés básico requerido (preferentemente avanzado debido al mercado objetivo).

Experience

• 3+ años de experiencia en ventas o roles comerciales.
• Perfil orientado a insights y pensamiento estratégico.
• Mentalidad emprendedora para identificar y capitalizar oportunidades futuras.
• Habilidades fuertes de comunicación en español e inglés.
• Dominio técnico en ventas y análisis de datos.
• Sólidas habilidades de negociación a todos los niveles.
• Disponibilidad para viajar 50% del tiempo a EE.UU. y México.
• Residencia preferente: Tijuana o Monterrey.