Gestionnaire de territoire- Trois-Rivières

Gestionnaire de territoire -Trois-Rivières

Lieu de travail/territoire : Trois-Rivières, Shawinigan, Victoriaville et les environs.

Hershey Canada 1C

Renseignements sur la compagnie

Hershey Canada Inc. est une filiale en propriété exclusive de la compagnie Hershey (New York Stock Exchange : HSY) qui fabrique, distribue et vend des confiseries, des collations, des rafraîchisseurs et des produits d’épicerie au Canada. La compagnie Hershey est l’une des principales entreprises de chocolat et de confiserie au Canada, disposant d’un solide portefeuille de marques qui ravissent les consommateurs tous les jours. Les principales marques canadiennes comprennent OH HENRY! HERSHEY’S KISSES, BROOKSIDE, POT OF GOLD, JOLLY RANCHER, REESE’S, TWIZZLERS, HERSHEY’S, SKOR, CHIPITS et ICEBREAKERS.

Au sein de la compagnie Hershey, notre engagement est de faire la différence dans les communautés où nous vivons, travaillons et faisons des affaires. Cet engagement remonte aux débuts de notre entreprise et constitue un élément essentiel de notre héritage et de ce que nous sommes aujourd’hui.

Notre mission est de créer un environnement de classe mondiale qui attire et retient des personnes de classe mondiale et leur permet de progresser et d’évoluer. Nous renforcerons les capacités organisationnelles et la passion qui nous permettent d’être compétitifs dans le présent et de construire l’avenir afin de créer les conditions et d’encourager des vies équilibrées et saines.

Hershey Canada est fière de figurer parmi les 100 premiers employeurs de la liste des meilleurs employeurs de 2021 au Canada selon Forbes et parmi les meilleures entreprises féminines du monde en 2021, toujours selon Forbes. Nous avons également été reconnus comme l’un des meilleurs employeurs du Grand Toronto pour 2022 et l’un des 100 meilleurs employeurs du Canada pour 2022.

Description du poste

Le gestionnaire de territoire assure l’exécution sans faille des plans de vente et de promotion à l’échelle des magasins avec les clients détaillants dans le territoire qui lui est assigné. Le territoire est composé de chaînes de magasins d’alimentation à fort volume et de clients de la grande distribution. Le gestionnaire de territoire maîtrise les plans d’exécution des détaillants en augmentant les ventes, en mettant en œuvre et en maintenant les meilleures stratégies de promotion et de mise en marché, ainsi qu’en assurant une distribution à 100 % des articles Hershey autorisés dans toutes les catégories de commerce.

Responsabilités

Promouvoir les points de vente auprès des clients grâce à des partenariats commerciaux consultatifs

Développement et gestion des relations avec les clients : établir et entretenir des relations commerciales consultatives avec les décideurs clés des clients à tous les niveaux. Travailler en partenariat avec les décideurs clés pour élaborer et mettre en œuvre un plan d’action détaillé visant à accroître et à améliorer les résultats des ventes dans leurs magasins, sur la base d’analyses des ventes et des meilleures pratiques. Cultiver un réseau de contacts influents à tous les niveaux des clients internes et externes afin d’atteindre

les objectifs de vente sur le territoire attribué. Utiliser les relations stratégiques avec les décideurs clés pour influencer et négocier l’assistance des clients dans la mise en marché des produits Hershey.

Analyse des données et préparation des appels de vente : préparer les appels de vente au détail en obtenant et en analysant les données pertinentes sur les magasins, les produits et le marché et en créant des outils de vente et des présentations efficaces pour le décideur clé pendant l’appel. Utiliser et compléter les méthodes de planification préalables aux appels et d’autres outils de l’entreprise. Examiner et faire des recommandations au directeur des ventes du district pour modifier les itinéraires afin d’optimiser l’efficacité commerciale pour toutes les visites de vente sur le territoire.

Vente : s’engager dans la vente à terme en utilisant des techniques de vente consultative de plans de vente prédéterminés avec les décideurs clés du magasin et du marché lors de chaque appel de vente au détail, en utilisant les sources de données, la technologie, les processus et les procédures fournis. Maximiser les occasions de vente et de présentation en effectuant des visites de magasins et en obtenant l’engagement des décideurs clés sur les résultats positifs. Adapter la vente et la mise en marché afin d’inciter les décideurs clés à commander des produits supplémentaires pour augmenter les ventes et obtenir la meilleure qualité possible pour les emplacements de mise en marché des produits promotionnels.

Responsabilités administratives : remplir et soumettre des rapports électroniques ou écrits sur les activités quotidiennes et hebdomadaires, les dépenses, l’activité concurrentielle, les changements de compte, les promotions et toutes les fonctions administratives dans le territoire attribué en utilisant les méthodes et la technologie approuvées par l’entreprise.

Mise en marché : atteindre tous les objectifs de mise en marché en exécutant les plans de promotion spécifiques aux clients grâce à l’utilisation efficace de la vente à terme et au maintien de présentoirs secondaires permanents et d’autres véhicules de présentation établis dans le cadre du plan d’exécution de la vente au détail. Veiller à ce que les nouveaux articles soient mis en rayon et que les ruptures de stock soient traitées et corrigées à chaque appel.

Développement de stratégies et amélioration des processus : élaborer et recommander des stratégies visant à améliorer l’efficacité globale des activités commerciales du territoire, du district ou de la région. Selon les besoins, favoriser les partenariats de promotion dans la catégorie attribuée.

Conditions d’emploi

· Capacité de soulever jusqu’à 13 kg de façon répétitive.

· Un à trois ans d’expérience souhaités dans la vente avec une bonne connaissance des techniques de vente de biens de consommation emballés.

· Connaissance et capacité à développer et à utiliser des stratégies, des pratiques et des outils pour communiquer avec les clients du commerce de détail et pour gérer les opérations quotidiennes des magasins de détail.

· Solides compétences en matière d’analyse, d’organisation et de gestion du temps.

· Solides compétences en communication orale et écrite et excellentes aptitudes interpersonnelles.

· Aptitude avérée à travailler de manière indépendante dans un milieu axé sur le travail d’équipe.

· Souci du détail et fraîcheur d’esprit.

· Capacité d’initiative dans la poursuite des objectifs et souci du respect des délais.

· Maîtrise de la suite MS (Word, Excel, PowerPoint) et connaissance de la technologie IPAD.

· Volonté de faire partie d’une équipe performante qui travaille dur et s’amuse!

Qualifications requises

· Baccalauréat exigé dans le domaine du commerce ou dans un domaine étroitement lié.

Avantages et bénéfices de travailler chez Hershey Canada

· Bien sûr... l’accès à certains des meilleurs produits de confiserie chocolatés et non chocolatés.

· Programme de remboursement des frais de santé et de bien-être ainsi que d’autres excellents avantages pour les employés.

· Programmes de responsabilité sociale d’entreprise – parce que nous devrions laisser le monde dans un état un peu meilleur que celui dans lequel nous l’avons trouvé.

· Programmes de récompense et de reconnaissance exceptionnels.

· Environnement de travail flexible.

· Un véhicule est fourni aux fins professionnelles (un permis de conduire valide et un dossier de conducteur sans infraction sont requis).

Alors, qu’en dites-vous? Aimeriez-vous représenter des marques amusantes comme Reese’s, Hershey’s Kisses, Twizzlers et Jolly Ranchers?

Si c’est le cas, posez votre candidature dès aujourd’hui! Nous serions ravis de vous connaître!