Mgr Key Account OXXO

Position Title:    Key Account Manager Oxxo        Salary Grade:  1A

Reports to Title:              Sales Manager Proximity             Job Code:  92010392

Dept. / Function:            Sales    

Summary:  Briefly state the primary purpose of the job.

Asegurar el cumplimiento de los objetivos del plan de ventas de la compañía, en los clientes bajo su responsabilidad, en términos de: Plan de ventas, Manejo de presupuesto promocional, Distribución, Catalogación, así como del resto de los objetivos de la compañía.

Soportado en los equipos multifuncionales para el cumplimiento de estos objetivos: Trademarketing, Demand Planning, Customer Service, Sales Finance, RGM, etc.

Major Duties/Responsibilities:  Identify the major duties/responsibilities of the job.  List the percentage of the incumbent's time that will be spent on each major duty/responsibility.  Total should not exceed 100 percent.  It is not necessary to list duties/responsibilities that represent less than 10 percent of time.

              Time % Summary of major duties:

Gestión de Negocio.- Con base en las iniciativas  clave y estrategias en el plan de Ventas:

•            Responsable del cumplimiento mensual, trimestral y anual del plan de ventas

•            Negociar la aplicación del plan promocional en sus clientes

•            Responsable de la correcta ejecución de precios de costos y precios público en sus clientes

•            Administrar adecuadamente el catalogo de productos, considerando alcances, rol e inventarios mínimos, de acuerdo con la foto de éxito de sus clientes

•            Ejecución del plan promocional y de temporadas: Planeación, Catalogación, Pedidos, Autorización de materiales y guías de ejecución en PDV, plan de Salidas y seguimiento a devoluciones

•            Seguimiento con las áreas de Demand planning y Customer Service para el cumplimiento de los objetivos de fill rate y forecasting

•            Análisis, reclamo y seguimiento a cargos improcedentes y diferencias en cartera en los diferentes clientes a su cargo.

Planeación Estratégica.-

•            Construcción del pronósticos de ventas: Sell out, Sell in, con base en tendencias por marca, por categoría y canal, además de los impactos por innovación, aperturas de tienda, leacky buckets, temporadas, campañas y plan promocional

•            Responsable de la actualización mensual del SVP, como fuente de información para el proceso de planeación de la compañía.

•            Capacidad de realizar pronósticos de ventas de mediano plazo, para sus clientes a cargo (1 a 3 años).

•            Planeación del presupuesto promocional alineados con las áreas de Trade Marketing y RGM.

•            Seguimiento al gasto de las cuentas asignadas de la mano con finanzas en reuniones mensuales y mantenimiento de la herramienta del control presupuestal y  promociones: Planex

•            Coordinar y mantener el trabajo en equipo con planeación y category management

Ejecución:

-             Establecer un rol de visitas en el PDV.

-             Ejecutar el plan promocional: Promociones, exhibición, comunicación, etc.

-             Supervisar la correcta ejecución en el punto de venta de las temporadas.

-             Monitoreo de actividades de la competencia

Actividades Administrativas.-

-             Administrar el plan promocional ajustándose al rate establecido para la cuenta.

-             Mantener el control administrativo de los cargos realizados por los clientes, para asegurar su correcta aplicación de acuerdo con los procesos y objetivos de días cartera.

-             Administración y control de devoluciones.

Minimum knowledge, skills and abilities required to successfully perform major duties/responsibilities:  Include only required physical and/or mental abilities and special criteria (heavy lifting, driver's license requirement, overtime, special work hours, etc.).  Please list only those requirements which are job specific and which will ultimately be necessary for successful job performance.

Competency Requirements:

Education:         Carrera profesional titulado, deseable Administración, Mercadotecnia, Ingenieria Industrial, inglés de negocios intermedio (opcional)

Experience:       1 a 2 años de experiencia en ventas, preferentemente en el canal de autoservicios, Mayoreo, trademarketing o mercadotecnia. Preferentemente con experiencia en el manejo del canal de Proximidad / Autoservicios

Skills:    Manejo de Office: Excel intermedio, Power point, Word, etc. Negociación, Habilidad para manejo de objeciones. Manejo de proyectos, colaboración en equipo (multifuncionales preferentemente) Disponibilidad para viajar.

Behaviors:          Tomar acción, Adueñarse, el consumidor es primero.