Mgr Key Account OXXO

Position Title:               KAM Conveniencia   

Reports to Title:          Senior Manager Modern Trade         Job Code: 

Dept. / Function:        Sales  

Summary: Briefly state the primary purpose of the job.

Asegurar el cumplimiento de la estrategia comercial “Metas de venta, rentabilidad, distribución, participación de mercado y promoción” optimizando y controlando el buen manejo de presupuesto para inversión promocional y recuperación de flujo de efectivo.

1.          30%     Gestión de Negocio. - Con base en las iniciativas clave y estrategias en el plan de Ventas:

-             Asegurar la cuota de ventas del mes y de las cuentas asignadas en sus diferentes formatos de negocio y departamentos colaborando directa y frecuentemente con las áreas clave: Compras, Resurtido, Ejecución, CATMAN y Financiera para revisar los indicadores de ventas, rentabilidad y logísticos.

-             Presentar los planes promocionales de acuerdo con nuestro calendario operativo alineado con las cuentas, anticipar y cerrar los presupuestos de compra alineados a los objetivos de venta y rentabilidad.

-             Garantizar en tiempo y forma el ciclo de la orden para nuestro portafolio en sus diferentes segmentaciones, innovación, Temporadas y Productos Regulares.

-             Gestión de Portafolio cumpliendo con los requerimientos de Alta de nuevos artículos, revisión de empaque, seguimiento altas, depuración y actualización de productos regulares y temporada, alineado a la distribución y dispersión adecuada de inventario para un alcance optimo en los diferentes formatos de negocio a nivel tienda artículo.

-             Asegurar una ejecución impecable a través de nuestro proceso de Go to Market, Colaboración en Foto de Éxito y Comunicación con nuestro equipo de Retail Execution.

-             Asegurar y facilitar la implementación de exhibiciones de Temporada, Innovación o Artículos con promoción.

2.          30%     Planeación Estratégica. -

-             Proyección (Forecasting) de Ventas a corto, mediano y largo plazo considerando los indicadores claves “Sell In- Sell Out, Días de Inventario”, de productos de Innovación, temporada productos regulares considerando tendencia de ventas, iniciativas promocionales, estrategias de precio, insigths del cliente/consumidor y asegurando incorporar la perspectiva de las áreas “Trade ,Catman, CPFR, Mercadotecnia”.

-             Planeación del Presupuesto promocional procurando los objetivos de rentabilidad a través optimización de la inversión y competitividad alineados con las áreas de RGM, Trade Marketing y Finanzas.

-             Identificar riesgos - oportunidades de ventas y/o promocional y comunicar de manera oportuna, acercando a su vez propuestas que mitiguen riesgos y/o materialicen oportunidades detectadas

-             Asegurar la completa colaboración del cliente alineando la estrategia comercial a los indicadores de la Cuenta (JBP) Venta Sell Out, Margen, Utilidad, Fill Rate, Estrategia de Precio ” y Contribución Comercial, Total cuentas asignadas.

-             Presentación de Revisiones de Negocio a los diferentes formatos de negocio y departamentos mostrando desempeño, plan de acciones y acuerdo para el desarrollo del negocio.

3.          15%     Ejecución:

-             Asegurar la comunicación, entendimiento y escucha a las buenas prácticas para una ejecución impecable de las soluciones de mercadeo.

-             Revisión de Mercado “Trabajo en campo con equipo estratégico: Cliente, Trade, Marketing, G2M, Retail Execution, CPFR.

-             Monitoreo y seguimiento diario/semanal de nuestras actividades promocionales y ventas Sell Out.

-             Monitoreo, análisis y resumen de actividades de la competencia.

-             Monitoreo, análisis y acciones para el mejor desempeño de Sell Thru Innovación y Temporadas.

4.          15%     Operaciones.-

-             Gestión en la depuración de Devoluciones donde aplique.

-             Gestión de la depuración correcta y en tiempo de pagos en promociones y/ó acuerdos de inversión alineados al proceso de “Open Deducción”

-             Revisión de indicadores claves para el buen desempeño de Disponibilidad con el área de Servicio a clientes

-             Colaborar y maximizar los recursos para el montaje de pruebas de planogramas y exhibiciones de temporadas.

-             Cercanía con Top Plazas a Nivel Nacional.

5.          10%     Actividades Administrativas. -

•            Administración Presupuesto Promocional en plataforma PlanEx:

•            Captura de Sales Volumen Plan   ( plan de ventas) por mes a nivel categoría por cuenta)

•            Mantenimiento y actualización del portafolio del cliente: vigencia, estatus, precio, a nivel artículo por cuenta asignada

•            Captura de plan promocional anual alineados a los requerimientos de Finanzas: actividad táctica, vigencia, método de pago a nivel pack type o artículo, por tipo cuenta asignada

•            Ajustes al plan promocional de manera mensual  por cuenta asignada

Dimensions:  Describe the scope of the position in terms of appropriate measures (personnel supervised, budgets, assets, sales, units processed, calls handled, etc.)

Dimension     

12% de la facturación de la compañía

19% Presupuesto PA sobre la venta

Minimum knowledge, skills and abilities required to successfully perform major duties/responsibilities:  Include only required physical and/or mental abilities and special criteria (heavy lifting, driver's license requirement, overtime, special work hours, etc.).  Please list only those requirements which are job specific and which will ultimately be necessary for successful job performance.

Facilidad de comunicación, pensamiento estratégico, poder de análisis, entendimiento financiero (P&L),influencia en otros y desarrollo de personas

Competency Requirements:

Education:      Carrera profesional titulado, deseable Administración, Finanzas, Mercadotecnia, inglés de negocios intermedio (opcional)

Experience:    1 a 2 años de experiencia en ventas, administración o mercadotecnia. . Preferentemente con experiencia en el manejo del canal de Proximidad / Autoservicios

Approvals:

Skills:  Manejo de Office: Excel intermedio, Power point, Word, etc. Negociación, Habilidad para manejo de objeciones. Manejo de proyectos, colaboración en equipo (multifuncionales preferentemente) Disponibilidad para viajar.

Behaviors:      Tomar acción, Adueñarse, el consumidor es primero.