Mgr Sales Proximity

Asegurar el cumplimiento de los objetivos del plan en el canal bajo su responsabilidad, en términos de: GIS / Facturación, KPI´s Financieros, Manejo de presupuesto promocional, Distribución, Catalogación, así como del resto de los objetivos de la compañía.

Coordinar la participación y colaboración de las áreas de soporte para el cumplimiento de estos objetivos: Trademarketing, Demand Planning, Customer Service, Sales Finance, RGM, Retail execution, etc.

Desarrollar la estrategia de mediano y Largo plazo para el canal de acuerdo con las tendencias, declaraciones y proyección de los clientes encontrando los puntos de conexión con el plan estratégico de Hershey.

Principales responsabilidades:

Gestión de Negocio.

•  Con base en plan estratégico de la compañía y las iniciativas clave del plan de Ventas:

• Responsable del cumplimiento mensual del plan de ventas.
• Responsable de los ajustes y cambios en la proyección de ventas del canal en el proceso de IBM: Gap Análisis, CRP, etc.
• Diseñar, Negociar y supervisar la aplicación del plan promocional en el canal.
• Responsable del seguimiento a la correcta ejecución de precios de costos y precios público del canal.
• Asegurar la correcta administración del catálogo de productos, considerando alcances, rol e inventarios mínimos, de acuerdo con la foto de éxito del canal.
• Colaboración en el diseño del plan promocional y de la coordinación de esfuerzos entre KAM, Finanzas y TMK para asegurar: Planeación, Catalogación, Pedidos y autorización de materiales.
• Asegurarse del trabajo colaborativo con las áreas de Demand planning y Customer Service para el cumplimiento de los objetivos de fill rate (>95%) y forecasting en su canal.
• Elevar la relación comercial de Hershey con el equipo directivo de los clientes a su cargo: Nivel subdirección y/o Dirección comercial.

Planeación Estratégica.

• Actualización, Mantenimiento y ejecución del rol estratégico asignado a los clientes del canal.
• Planeación y diseño de la estrategia promocional del canal y sus cruces o implicaciones con otros canales alineados con las áreas de Trade Marketing y RGM.
• Asegurarse de la elaboración del pronóstico de ventas (SVP): Sell Out, Sell in, con base en tendencias por marca, por categoría y canal, además de los impactos por innovación, aperturas de tienda, leacky buckets, temporadas, campañas y plan promocional.
• Responsable de la actualización mensual del SVP, como fuente de información para el proceso de planeación de la compañía.
• Asegurarse del mantenimiento de la herramienta del control presupuestal y promociones: Planex, por parte de su equipo y del cumplimiento de los objetivos marcados para el canal.
• Coordinar y mantener el trabajo de colaboración y en equipo con planeación de la demanda y Category management.

Ejecución:

• Establecer un rol de visitas en el PDV y Plazas de Oxxo.
• Asegurarse de la ejecución el plan promocional: Promociones, exhibición, comunicación, etc.
• Supervisar la correcta ejecución en el punto de venta de las temporadas.
• Monitoreo de actividades de la competencia.

Actividades Administrativas. -

• Administrar el presupuesto promocional para su canal, ajustándose al rate establecido para mantener el cumplimiento de los objetivos de NSC, VCM y GM.
• Asegurar el control administrativo de los cargos realizados por los clientes y de su correcta aplicación de acuerdo con los procesos y objetivos de días cartera.
• Supervisión de la gestión administrativa con los clientes a su cargo: reclamos, seguimiento a cargos improcedentes y fill rate en su canal, Pagos, etc.
• Supervisión y control de devoluciones en sus clientes.

Disponibilidad para viajar.

Formación académica: Carrera profesional titulado, deseable Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, inglés de negocios avanzado (Preferente).

Experiencia: Mínimo de 5 años de experiencia en ventas, preferentemente en el canal de Conveniencia, Trademarketing o mercadotecnia. Preferentemente con experiencia en el manejo de la cuenta de Oxxo.

Competencias: Negociación, Habilidad para realizar presentaciones y del manejo de objeciones, Manejo equipos multifuncionales.

Conocimientos técnicos: MS Office.

Behaviors:       Tomar acción, Adueñarse, el consumidor es primero.