Gerente de Trade Marketing para el Canal Moderno / Trade Marketing Manager for Modern Trade

Título del puesto: Gerente de Trade Marketing para el Canal Moderno / Trade Marketing Manager for Modern Trade
Location: Guadalajara, Jalisco (Corporate Office)
Languages: Advanced English

Summary:
El Gerente de Trade Marketing para el Canal Moderno es un líder estratégico responsable de la conceptualización, diseño y ejecución táctica de la estrategia dentro de autoservicios, cadenas nacionales, regionales y clubes de precio. Su misión principal es transformar los objetivos de las marcas y de ventas en planes de acción rentables y medibles en el punto de venta (PDV) del canal moderno, construyendo share of market y generando crecimiento sostenible.
Esto incluye identificar las palancas de crecimiento específicas del canal moderno, negociar espacios de exhibición clave con retailers, y asegurar la correcta implementación de activaciones que impulsen la rotación, el share of shelf y la rentabilidad de la compañía en supermercados y cadenas de autoservicio.

Major Duties/Responsibilities
30% – Desarrollo Estratégico:
Diseñar e implementar el plan anual de Trade Marketing específico para el canal moderno, alineado con los objetivos de la marca y de ventas.
15% – Calendario Promocional:
Crear y gestionar un calendario promocional robusto para el canal moderno, incluyendo activaciones, programas de fidelización con retailers, y materiales de soporte.
20% – IBM Process:
Seguimiento y control de la proyección de volúmenes del canal moderno. Administración y alineación de los planes internos con la ejecución en retailers, garantizando el control y optimización del presupuesto DME enfocado a shoppers del canal moderno de acuerdo con las prioridades de la compañía.
20% – Análisis de mercado:
Monitorear y analizar las métricas clave del canal moderno (ventas, inventarios, rotación, participación de mercado, efectividad de promociones), identificando áreas de oportunidad y riesgo.
Recopilar y analizar información sobre la competencia y las tendencias del retail moderno en México que permita conectar con los principales clientes del canal.
15% – Gestión de Presupuesto:
Administrar y controlar el presupuesto de Trade Marketing asignado al canal moderno, asegurando la eficiencia y el retorno de la inversión (ROI).

Reportes directos:
3 personas

Minimum knowledge, skills and abilities required:

Inglés avanzado

Análisis y KPIs del canal moderno (SO, DOH, SI, ST, Nielsen, Kantar, ISCAM)

Conocimiento financiero

Marketing

Ventas

Control presupuestal

Manejo de SAP y Nielsen

Herramientas Microsoft

Education:
Licenciatura en Marketing, Administración, Ingeniería Industrial o afín.

Experience:
7 años de experiencia en área comercial, trade marketing o marketing en empresas de consumo.
3 años de experiencia con equipo a su cargo.
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