Wholesale Sales Representative
RESUMEN DEL ROL
Responsable de traducir la estrategia del consumidor y de marca en estrategias de activación para clientes, canales y compradores.
RESPONSABILIDADESLas 5 principales responsabilidades / resultados principales esperados
Adopta la estrategia de activación del comprador conectando los insights del consumidor y las prioridades de marca con iniciativas específicas del cliente y del canal/mercado.Desarrolla y lidera planes de marketing comercial que impulsen el crecimiento de las ventas por entrega, aumenten la cuota de mercado y apoyen el cumplimiento de los objetivos de ventas.Diseñar y desplegar iniciativas de activación en tienda, incluyendo promociones, exposiciones, visibilidad y materiales de punto de venta en todos los canales y mercados.Colabora estrechamente con los equipos de Ventas y Marketing para asegurar la alineación entre la estrategia de marca, las necesidades del cliente y las prioridades de ejecución.Asuéltate de la estrategia promocional y optimiza la efectividad del comercio haciendo un seguimiento del ROI, el rendimiento de la SO y los KPIs del cliente.
Otras dimensiones aplicables que definen el ámbito
Propietario de la estrategia de compra y venta en mercados y canales.Interfaz multifuncional con Ventas, Marketing, Finanzas, Cadena de Suministro y socios externos.Contribución a la planificación comercial anual y a la estrategia de lanzamiento al mercado.Gestión del presupuesto de marketing comercial y del calendario de activaciones.
Conocimientos, habilidades y capacidades
Un sólido conocimiento del modelo de distribuidor y del canal mayorista.Mentalidad sólida y centrada en la ejecución.Capacidad para construir relaciones e influencia sin autoridad directa.Buenas habilidades de negociación y comunicación.Capacidad analítica para seguir KPIs y rendimiento de ejecución.Habilidades de comunicación bilingües (inglés y español).
Experiencia y formación
Licenciatura en Marketing, Negocios o campo relacionado.3 años de experiencia en ventas de roles comercialesExperiencia trabajando con distribuidores, mayoristas o canales indirectosSe prefiere la exposición a entornos de CPG/FMCGFluidez en inglés y español
