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Note: If you apply for a role at Hershey through our career’s website, we may use technologies that use automation to filter your candidacy based on objective criteria. We also use AI-enabled tools that help us facilitate the selection of our future Hershey talent. These tools may help with activities such as matching and scoring candidates to roles based on requirements and scheduling interviews. These systems process only the information you provide in your application, including your resume, work history, education, and responses to screening questions. While these technologies assist with certain steps in our recruitment process and may provide recommendations, all final decisions, including those affecting whether candidates advance to subsequent stages in the applicant process, are made by our talent acquisition teams with meaningful human review and independent judgment. Depending on your location and the specific role you apply for, additional disclosures about our use of AI in recruitment may be provided to you separately.

Executivo(a) de Vendas Sênior | Canal Atacado - RJ

Posted Date:  Oct 5, 2026
Requisition Number:  130637

Executivo(a) de Vendas Sênior | Canal Atacado

Nível de carreira profissional: Senior Executive
Locação: Rio De Janeiro, Brasil
Bilíngue: Inglês - Diferencial

Por que Hershey?

Na The Hershey Company, nossa cultura está enraizada em um propósito e é inspirada pela visão duradoura de Milton Hershey de que as empresas devem criar oportunidades para outras pessoas. Por meio do nosso compromisso com a filantropia corporativa, geramos impacto positivo ao apoiar comunidades, ajudar crianças a prosperar e atuar como uma empresa que promove o bem. Isso inclui nossa parceria profunda e de longa data com a Milton Hershey School, onde investimos em educação, preparação para o mercado de trabalho e envolvimento prático para ajudar os alunos a ter sucesso além da sala de aula. Com o apoio de concessões estratégicas, doações de produtos, colaboração entre marcas e forte voluntariado dos colaboradores, a Hershey oferece um local de trabalho onde fazer a diferença, local e globalmente, faz parte de como conduzimos nossos negócios todos os dias.

Sobre a The Hershey Company

A The Hershey Company (NYSE: HSY) é uma empresa líder no setor de snacks, conhecida por criar mais momentos de bondade por meio de suas marcas icônicas. Com um portfólio robusto de chocolates, confeitos e snacks salgados, a Hershey encanta os consumidores todos os dias. Nossas marcas queridas incluem Hershey’s, Reese’s, KitKat®, Dots Pretzels, Lesser Evil, Jolly Rancher, Twizzlers, Ice Breakers e muitas outras.

Na Hershey, temos o compromisso de fazer uma diferença significativa nas comunidades onde vivemos, trabalhamos e conduzimos nossos negócios. Esse compromisso teve origem com nosso fundador, Milton Hershey, e continua a moldar quem somos hoje.

Orientados pela nossa proposta de valor ao colaborador, Lidere hoje. Crie o amanhã, capacitamos nossas pessoas a gerar impacto agora enquanto constroem o que vem a seguir. Nossa mentalidade One Hershey une equipes de diferentes funções, geografias e negócios, permitindo que atuemos com agilidade, colaboração e propósito compartilhado.

A The Hershey Company tem orgulho de ser reconhecida como uma das melhores empregadoras dos Estados Unidos, refletindo nosso compromisso com nossas pessoas, nossa cultura e nosso propósito.

Como você se encaixará no panorama geral?

Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas Sênior para desenvolver vendas rentáveis e sustentáveis no canal Atacado, por meio da gestão estratégica de clientes, negociação comercial e execução dos planos acordados. O perfil ideal possui sólida experiência em vendas, visão de negócio, forte capacidade analítica e disponibilidade para viagens frequentes.

O que você fará?

  • Gerenciar uma carteira de clientes atacadistas, identificando o potencial, as prioridades e as oportunidades de crescimento de cada conta.
  • Elaborar e executar planos comerciais por cliente, alinhados às metas de vendas, rentabilidade e participação de mercado.
  • Conduzir negociações de preços, volumes, calendário promocional, verbas e demais condições comerciais.
  • Desenvolver oportunidades de crescimento por região, categoria, marca e perfil de cliente.
  • Ampliar a distribuição e a presença dos produtos, acompanhando indicadores de estoque, ruptura, giro e cobertura.
  • Monitorar vendas, pedidos e indicadores de desempenho dos clientes, propondo ações corretivas diante de desvios e oportunidades.
  • Garantir a execução dos acordos comerciais e a qualidade das informações ao longo do processo de vendas.
  • Desenvolver relacionamentos sólidos e parcerias de longo prazo com clientes de diferentes níveis e áreas.
  • Trabalhar em parceria com Trade Marketing, Marketing, Supply, Finanças e Customer Service para entregar soluções completas aos clientes.
  • Compartilhar boas práticas e aprendizados com o time, apoiando o desenvolvimento de profissionais menos experientes.

Formação e Requisitos Mínimos

  • Experiência mínima de 4 a 5 anos em vendas e gestão de clientes.
  • Experiência com o canal Atacado e gestão de carteira de clientes.
  • Conhecimento em planejamento comercial e desenvolvimento de planos por cliente.
  • Experiência em negociações de preços, volumes, ações promocionais, investimentos e condições comerciais.
  • Capacidade de analisar indicadores de vendas, pedidos, estoque, ruptura, giro, cobertura, rentabilidade e participação de mercado.
  • Disponibilidade para deslocamentos e viagens frequentes, de acordo com a região atendida.
  • Perfil proativo, enérgico, criativo e orientado para resultados.
  • Boa capacidade de comunicação, negociação, relacionamento e influência.
  • Organização, autonomia e disciplina para gerenciar contas, prioridades e oportunidades.
  • Inglês será considerado um diferencial.

Jornada, Modelo de Trabalho e Localização

  • Modelo de trabalho: Atuação 100% em campo.
  • Jornada: De segunda a sexta-feira, das 9h às 18h.
  • Atuação no estado do Rio de Janeiro, com disponibilidade para deslocamentos e viagens frequentes e por períodos variáveis entre Rio de Janeiro e Espírito Santo.

O que oferecemos

  • Salário altamente competitivo e alinhado ao mercado.
  • Todos os benefícios previstos em lei.
  • Saúde e bem-estar: cobertura médica, odontológica e oftalmológica, além de programas de bem-estar que apoiam sua saude física e mental desde o primeiro dia.Modelo de trabalho em campo.
  • Remuneração variável: Participação no bônus mensal, com potencial de até 35% do salário mensal, de acordo com as regras aplicáveis ao programa.
  • Seguranca financeira: oportunidades de incentivo anual e plano 401(k) com contribuição correspondente da empresa.
  • Crescimento e desenvolvimento: programas de desenvolvimento de carreira, oportunidades de aprendizagem e mobilidade interna.
  • Folgas e flexibilidade: folgas remuneradas, feriados da empresa e formas flexiveis de trabalho, quando aplicável.
  • Exposição às operações comerciais, execução no varejo, trade marketing e processos regionais.
  • A oportunidade de trabalhar em uma empresa global, líder nos segmentos de snacks e chocolates, com marcas icônicas e forte foco em excelência operacional, inovação e crescimento sustentável.
  • Os beneficios podem variar de acordo com o cargo, a localidade e os critérios de elegibilidade.

 

 

Não se esqueça de anexar seu currículo atualizado e manter suas informações de contato pessoais atualizadas.

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