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Note: If you apply for a role at Hershey through our career’s website, we may use technologies that use automation to filter your candidacy based on objective criteria. We also use AI-enabled tools that help us facilitate the selection of our future Hershey talent. These tools may help with activities such as matching and scoring candidates to roles based on requirements and scheduling interviews. These systems process only the information you provide in your application, including your resume, work history, education, and responses to screening questions. While these technologies assist with certain steps in our recruitment process and may provide recommendations, all final decisions, including those affecting whether candidates advance to subsequent stages in the applicant process, are made by our talent acquisition teams with meaningful human review and independent judgment. Depending on your location and the specific role you apply for, additional disclosures about our use of AI in recruitment may be provided to you separately.

Associate Manager de Contas Nacionais - Canal Cash & Carry

Posted Date:  Oct 22, 2026
Requisition Number:  130861

Associate Manager de Contas Nacionais – Canal Cash & Carry

Nível de carreira profissional: Associate Manager
Locação: Corporativo Hershey São: Paulo R. Purpurina, 400 - Vila Madalena, SP, 05435-030, Brasil 
Bilíngue: Inglês intermediário – Avançado – Diferencial 

Por que Hershey?

Na The Hershey Company, nossa cultura está enraizada em um propósito e é inspirada pela visão duradoura de Milton Hershey de que as empresas devem criar oportunidades para outras pessoas. Por meio do nosso compromisso com a filantropia corporativa, geramos impacto positivo ao apoiar comunidades, ajudar crianças a prosperar e atuar como uma empresa que promove o bem. Isso inclui nossa parceria profunda e de longa data com a Milton Hershey School, onde investimos em educação, preparação para o mercado de trabalho e envolvimento prático para ajudar os alunos a ter sucesso além da sala de aula. Com o apoio de concessões estratégicas, doações de produtos, colaboração entre marcas e forte voluntariado dos colaboradores, a Hershey oferece um local de trabalho onde fazer a diferença, local e globalmente, faz parte de como conduzimos nossos negócios todos os dias.

Sobre a The Hershey Company

A The Hershey Company (NYSE: HSY) é uma empresa líder no setor de snacks, conhecida por criar mais momentos de bondade por meio de suas marcas icônicas. Com um portfólio robusto de chocolates, confeitos e snacks salgados, a Hershey encanta os consumidores todos os dias. Nossas marcas queridas incluem Hershey’s, Reese’s, KitKat®, Dots Pretzels, Lesser Evil, Jolly Rancher, Twizzlers, Ice Breakers e muitas outras.

Na Hershey, temos o compromisso de fazer uma diferença significativa nas comunidades onde vivemos, trabalhamos e conduzimos nossos negócios. Esse compromisso teve origem com nosso fundador, Milton Hershey, e continua a moldar quem somos hoje.

Orientados pela nossa proposta de valor ao colaborador, Lidere hoje. Crie o amanhã, capacitamos nossas pessoas a gerar impacto agora enquanto constroem o que vem a seguir. Nossa mentalidade One Hershey une equipes de diferentes funções, geografias e negócios, permitindo que atuemos com agilidade, colaboração e propósito compartilhado.

A The Hershey Company tem orgulho de ser reconhecida como uma das melhores empregadoras dos Estados Unidos, refletindo nosso compromisso com nossas pessoas, nossa cultura e nosso propósito.

Como você se encaixará no panorama geral?

Buscamos uma pessoa para atuar como Associate Manager de Contas Nacionais – Canal Cash & Carry, responsável por liderar a estratégia comercial e o relacionamento com as principais redes de atacarejo do Brasil. O perfil ideal possui sólida experiência em vendas, gestão de contas estratégicas, liderança de equipes e capacidade para transformar dados de mercado em planos de crescimento rentáveis e sustentáveis.

O que você fará?

  • Liderar a estratégia comercial nacional do canal Cash & Carry, com responsabilidade por vendas, faturamento líquido, volume, margem, rentabilidade e participação de mercado.
  • Gerenciar o P&L do canal, o orçamento de Trade Marketing, os investimentos comerciais e o retorno sobre investimento.
  • Conduzir negociações nacionais e de longo prazo com grandes redes de atacarejo, como Assaí, Atacadão, Grupo Carrefour e Grupo Mateus.
  • Desenvolver, negociar e acompanhar Joint Business Plans, contratos comerciais e planos de crescimento com clientes estratégicos.
  • Definir e implementar estratégias de Revenue Growth Management relacionadas a preço, portfólio, promoções, margem e pack-price architecture.
  • Maximizar a eficiência do trade spend e avaliar o ROI das iniciativas promocionais e comerciais.
  • Garantir excelência na execução em loja, considerando disponibilidade, ruptura, precificação, visibilidade, ativações, sell-out e padrões de Perfect Store.
  • Negociar espaços estratégicos e oportunidades de exposição nos pontos de venda.
  • Trabalhar em parceria com Supply Chain, Demand Planning e Customer Service para assegurar o abastecimento e a disponibilidade dos produtos.
  • Liderar diretamente coordenadores, KAMs e analistas, estabelecendo KPIs e promovendo feedback, coaching, desenvolvimento de talentos e sucessão.
  • Coordenar a execução da estratégia nacional com equipes regionais e agências terceirizadas.
  • Analisar dados de Nielsen, Scantrack, BI, sell-out, comportamento do consumidor e desempenho dos clientes.
  • Liderar iniciativas de Category Management e recomendar ações corretivas e oportunidades de crescimento.
  • Influenciar decisões e prioridades em conjunto com RGM, Trade Marketing, Marketing, Supply Chain, Demand Planning, Finanças e Customer Service.
  • Priorizar investimentos e apoiar decisões comerciais de alto impacto financeiro.

Formação e Requisitos Mínimos

  • Ensino superior completo em Administração, Marketing, Economia, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas relacionadas.
  • Mínimo de 5 anos de experiência em vendas, preferencialmente em empresas de bens de consumo.
  • Mínimo de 2 anos de experiência em liderança direta de equipes comerciais.
  • Disponibilidade para viagens e atuação frequente em campo.
  • Inglês intermediário ou avançado será considerado um diferencial.
  • Sólida experiência em Cash & Carry, atacarejo, grandes contas nacionais ou canais de varejo alimentar.
  • Experiência comprovada em negociação com grandes clientes e mesas compradoras.
  • Conhecimento em gestão de P&L, margem, volume, receita, trade spend, contratos comerciais e ROI.
  • Experiência na construção, negociação e acompanhamento de Joint Business Plans.
  • Conhecimento de Revenue Growth Management, precificação, arquitetura de preço e embalagem, portfólio e eficiência promocional.
  • Experiência com indicadores de sell-in, sell-out, market share, ruptura, precificação e execução em loja.
  • Conhecimento em Nielsen, Scantrack, ferramentas de BI ou plataformas similares de análise comercial.
  • Experiência em Category Management e desenvolvimento de estratégias por canal e cliente.
  • Forte capacidade analítica, comercial e de tomada de decisão baseada em dados.
  • Liderança de equipes, gestão de desempenho, coaching e desenvolvimento de talentos.

Jornada, Modelo de Trabalho e Localização

  • Localização: São Paulo, SP. Com disponibilidade para viagens.
  • Modelo de trabalho: 90% em campo e 10% no escritório ou em home office.
  • Horário: De segunda a sexta-feira, das 8h às 17h.

O que oferecemos

  • Salário altamente competitivo e alinhado ao mercado.
  • Remuneração variável: Estrutura de comissão de até 35% do salário mensal, conforme critérios e resultados aplicáveis ao programa.
  • Todos os benefícios previstos em lei.
  • Saúde e bem-estar: cobertura médica, odontológica e oftalmológica, além de programas de bem-estar que apoiam sua saude física e mental desde o primeiro dia.Modelo de trabalho em campo.
  • Seguranca financeira: oportunidades de incentivo anual e plano 401(k) com contribuição correspondente da empresa.
  • Crescimento e desenvolvimento: programas de desenvolvimento de carreira, oportunidades de aprendizagem e mobilidade interna.
  • Folgas e flexibilidade: folgas remuneradas, feriados da empresa e formas flexiveis de trabalho, quando aplicável.
  • Exposição às operações comerciais, execução no varejo, trade marketing e processos regionais.
  • A oportunidade de trabalhar em uma empresa global, líder nos segmentos de snacks e chocolates, com marcas icônicas e forte foco em excelência operacional, inovação e crescimento sustentável.
  • Os beneficios podem variar de acordo com o cargo, a localidade e os critérios de elegibilidade.

 

Não se esqueça de anexar seu currículo atualizado e manter suas informações de contato pessoais atualizadas.

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