Fl Seller

Position Title: Vendedor

Reports to: Gerente de área

Department: Vendas Nenoco

Location: Maranhão – MA, Piaui – PI e Pará - PA

Role Overview:

Profissional de Vendas responsável pela gestão comercial dos Distribuidores, SMRs, C&C Reg, C&C Nac e Atacados  nos estados do Maranhão – MA, Piaui – PI e Pará – PA, dentro do seu escopo está o desenvolvimento, acompanhamento, realização de vendas, visitas à campo, análise dos indicadores estipulados pela Hersheys, gestão da margem e investimentos nos clientes, garantindo que as estratégias e metas de crescimento para a região sejam alcançadas.

Responsibilites:

1. Ser responsável Hershey junto ao cliente pelas metas estabelecidas para seu território de vendas.

2.Ser responsável pela elaboração e acompanhamento do plano de negócio anual junto aos seus clientes, considerando os direcionamentos estratégicos da Hershey e do cliente

3. Ser responsável pelo controle operacional do cliente, controle de estoque, aplicação do preço sugerido sem prejudicar outros canais de vendas, crédito, investimentos etc.

4. Ser responsável pelo controle e prestação de contas das verbas promocionais aplicadas no cliente obedecendo as regras da Cia.

5. Trabalhar em conjunto com a equipe de execução e trade marketing, ações efetivas para as lojas na busca da satisfação do cliente.

Other applicable Scope Defining Dimensions:

• Visão de mercado onde atua, através de pesquisas de preços e ações da concorrência, avaliando nossa competitividade e consequentemente atuando com ações para garantir o giro do produto.
• Elaborar e coordenar, ações e campanhas junto a clientes visando incremento de vendas / escoamento de estoques.
• Identificar / participar através de busca e recomendação, da captação de novos clientes, visando o crescimento e ampliação dos volumes de negócios.
• Identificar/Participar através de sugestões, do desenvolvimento de clientes potenciais baseado no acompanhamento de desempenho destes junto a cia. e mercado, visando aumento de parceria e incremento de negócios.
• Elaborar plano e roteiros de viagens de visitas, objetivando racionalidade e minimização de custos

Knowledge, skills and abilities:

• Faz Acontecer: atitude pró-ativa, analisa as oportunidades e propõe caminhos;
• Age como dono e constrói o futuro focando no curto, médio e longo prazo, sempre considera os impactos na Hershey; desafia o status quo de forma construtiva
• Foco no consumidor: sempre considera os consumidores na tomada de decisão garantindo a melhor relação possível entre eles e nossa marca;
• Resiliência para transpor objeções de maneira assertiva; planejamento, capacidade analítica, capacidade de aprender de forma rápida, vontade de fazer, gerar confiança.
• Pacote Office Intermediário ao Avançado, conhecimento de formação de preço, (margem, impostos.

Experience and Education:

• Superior Completo, residir em São Luis – MA, conhecimento das ferramentas de sellout como Scanntech e Mtrix.
• Vivência na área comercial com a experiência mínima de 2 anos de atuação em Indústrias de Bens de Consumo.

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