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Note: If you apply for a role at Hershey through our career’s website, we may use technologies that use automation to filter your candidacy based on objective criteria. We also use AI-enabled tools that help us facilitate the selection of our future Hershey talent. These tools may help with activities such as matching and scoring candidates to roles based on requirements and scheduling interviews. These systems process only the information you provide in your application, including your resume, work history, education, and responses to screening questions. While these technologies assist with certain steps in our recruitment process and may provide recommendations, all final decisions, including those affecting whether candidates advance to subsequent stages in the applicant process, are made by our talent acquisition teams with meaningful human review and independent judgment. Depending on your location and the specific role you apply for, additional disclosures about our use of AI in recruitment may be provided to you separately.

Key Account Sales Executive

Posted Date:  Aug 26, 2026
Requisition Number:  130131

Executivo(a) de Vendas Key Account

Location: São Paulo, SP, Brasil
Bilingual: Inglês desejável

Por que Hershey?

Na The Hershey Company, você terá a oportunidade de desenvolver grandes contas do varejo brasileiro, influenciar resultados de marcas reconhecidas globalmente e atuar em um ambiente que valoriza autonomia, colaboração e crescimento profissional. Procuramos pessoas que façam acontecer e que queiram gerar impacto real no mercado.

Como você se encaixará no panorama geral?

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas para atuar no desenvolvimento e gestão de contas regionais do varejo supermercadista no interior de São Paulo. O profissional ideal possui forte experiência em vendas B2B, gestão de clientes estratégicos, negociações comerciais, trade marketing e análise de indicadores de negócio, combinando visão analítica e foco em resultados sustentáveis.

O que você fará?

  • Gerenciar e desenvolver contas estratégicas do canal supermercadista regional.
  • Elaborar, implementar e acompanhar planos de negócio anuais por cliente.
  • Conduzir negociações comerciais visando crescimento, rentabilidade e expansão das contas.
  • Gerenciar Sell In, Sell Out, estoques, cobertura, margens e investimentos comerciais.
  • Desenvolver campanhas promocionais, ações de trade marketing e calendários comerciais.
  • Controlar verbas promocionais e garantir a correta prestação de contas.
  • Realizar visitas frequentes aos pontos de venda para validar execução, disponibilidade e visibilidade das marcas.
  • Monitorar mercado, concorrência, preços e oportunidades de crescimento.
  • Trabalhar em parceria com Trade Marketing, Merchandising, Logística, Finanças e demais áreas internas.
  • Planejar agenda comercial e roteiros de visitas de forma eficiente.
  • Garantir o fluxo adequado de pedidos, faturamento, pagamentos e atendimento aos clientes.

Formação e Requisitos Mínimos

  • Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas.
  • Mínimo de 5 anos de experiência em vendas, gestão de contas ou desenvolvimento comercial no canal varejista.
  • Experiência com redes supermercadistas regionais.
  • Conhecimento de Trade Marketing, Sell In, Sell Out e gestão de investimentos comerciais.
  • Experiência em negociação comercial e desenvolvimento de planos de negócio.
  • Pacote Microsoft Office avançado, com forte domínio de Excel.
  • Conhecimento de formação de preços, margem e indicadores financeiros.
  • Conhecimento do mercado de bens de consumo (FMCG) será considerado diferencial.
  • Inglês desejável, mas não obrigatório.

Jornada, Modelo de Trabalho e Localização

  • Localização: São Paulo (preferencialmente região do ABC Paulista)
  • Modalidade: Campo 100% com Home Office para atividades administrativas
  • Jornada: Segunda a sexta-feira
  • Horário: 08h00 às 18h00

O que oferecemos

  • Salário altamente competitivo e alinhado ao mercado.
  • Remuneração variável até 30% mediante atingimento de metas
  • Todos os benefícios legais.
  • Benefícios adicionais acima da legislação.
  • Modelo de trabalho com flexibilidade para atividades administrativas.
  • Oportunidades de crescimento profissional e desenvolvimento de carreira.
  • Exposição direta às operações comerciais, trade marketing e processos estratégicos do negócio.
  • Experiência em uma empresa global líder nos segmentos de snacks, chocolates e confeitos.
  • Ambiente focado em excelência operacional, inovação e crescimento sustentável.
  • Possibilidades reais de desenvolvimento e mobilidade interna dentro da companhia.

 

Não se esqueça de anexar seu currículo atualizado e manter suas informações de contato pessoais atualizadas.

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